“Puedes hacer que algunos acuerdos se caigan…”
Hay una frase que millones de aficionados al fútbol esperan cada verano. Tres palabras, en realidad: “Here we go”. Cuando Fabrizio Romano las pronuncia, una operación que durante días ha vivido entre rumores, filtraciones y negociaciones pasa a otro nivel. Su firma se ha convertido en una referencia mundial del mercado de fichajes y en el centro de una audiencia que supera los 70 millones de seguidores en redes sociales. Pero detrás de esa velocidad existe una cuestión menos visible… el saber cuándo no publicar.
Hay momentos en los que, si das a conocer la historia demasiado pronto, puede haber complicaciones. Puedes hacer que algunos acuerdos se caigan
Ese fue uno de los puntos más interesantes de la conversación que Romano tuvo en el MEO Arena de Lisboa. Bajo el título ‘Here We Go: Trust, Speed and the Business of Breaking News’, el periodista italiano explicó cómo construyó su marca y qué significa manejar información capaz de influir en el mercado. “A veces tienes que ser sensible porque importa el momento. Hay momentos en los que, si das a conocer la historia demasiado pronto, puede haber complicaciones. Puedes hacer que algunos acuerdos se caigan”, explicó.
Para Romano, tener una información confirmada no significa necesariamente que haya que publicarla inmediatamente. En el mercado de fichajes, un jugador todavía puede estar negociando, un club puede estar tratando de cerrar los últimos detalles o una operación puede depender de una decisión que todavía no se ha tomado. Y ahí aparece una de las diferencias entre tener una exclusiva y saber utilizarla.
Un ‘Here we go’… que acabó hundiendo un fichaje
Romano recordó durante la conversación un episodio ocurrido en los últimos días del mercado de verano de 2025. Tenía información sobre una operación que consideraba prácticamente cerrada, pero decidió esperar antes de utilizar su famoso ‘Here we go’. “Estaba 100% seguro de la noticia, pero estaba esperando porque tenía la sensación de que el acuerdo todavía estaba al 90, no al 100%”, relató. Sin embargo, otros medios ingleses publicaron posteriormente información sobre la operación. Romano decidió entonces informar que el acuerdo estaba muy cerca de concretarse, aunque todavía no utilizaría su tradicional confirmación definitiva. Por eso, el periodista recordó que recibió entonces una llamada en el que le señalaron que su publicación podía afectar la operación. Aunque respondió que la información ya había sido difundida por otros medios, le advirtieron que la manera en que él presentaba la noticia podía tener un impacto diferente en la industria.
Imagina a la familia, o imagina lo que quieren hacer con sus planes para su vida. Estás arruinando sus planes
La operación a la que hizo referencia estaba relacionada con Lucas Paquetá y el interés del Aston Villa por el jugador del West Ham. En aquel momento, el club inglés había negociado una posible cesión con obligación de compra, pero West Ham terminó rechazando la propuesta y Paquetá permaneció en el club… tras mandar un contundente mensaje al mundo de su negativa tras marcar un gol con su equipo.
El episodio le sirvió a Romano para explicar algo que va más allá de una exclusiva. Detrás de cada fichaje hay personas, familias y planes de vida. “Imagina a la familia, o imagina lo que quieren hacer con sus planes para su vida. Estás arruinando sus planes”, señaló. Por eso, para él, el periodismo de fichajes exige algo más que velocidad. “Tienes que asegurarte de que el momento sea el correcto para ser preciso como periodista, pero también para asegurarte de que todos los involucrados estén conformes con lo que está sucediendo”, concluyó.
De periodista a marca global
Ese equilibrio entre velocidad y confianza es precisamente lo que ha permitido a Romano construir un modelo que va mucho más allá del periodismo tradicional. Su nombre ya funciona como una marca. El ‘Here we go’ es reconocible, sus publicaciones se consumen directamente en redes sociales y su audiencia supera los 70 millones de seguidores. Sin embargo, Romano se niega a que su audiencia tenga que pagar directamente por sus informaciones. “Siempre digo que no. Quiero que mi información sea completamente gratuita, pero con marcas que apoyen el enfoque”, afirmó.
Su modelo pasa por mantener el acceso abierto y desarrollar colaboraciones comerciales alrededor de esa audiencia. “Creo que este es un sistema en el que todos ganan porque, al final del día, obviamente puedo trabajar de la mejor manera posible, las marcas pueden obtener exposición, pero también es una oportunidad perfecta para que las personas que quieren seguirme decidan por sí mismas qué hacer, sin pagar nada para acceder directamente a la información”, explicó.
El mercado de fichajes ya no se consume igual
Las redes sociales también cambiaron lo que los aficionados esperan de la información. “Las redes sociales, en general, han empezado a cambiar completamente el enfoque”, explicó Romano. El aficionado ya no quiere saber únicamente quién ficha a quién. Quiere conocer el salario, las cláusulas, la duración del contrato, las condiciones del acuerdo y cada detalle que pueda explicar cómo se ha producido la operación. “Ahora mucha gente, especialmente las generaciones más jóvenes, sueña con los fichajes. Quieren saberlo todo”, afirmó.
Para Romano, ese cambio ha transformado también la economía alrededor del mercado. “Si la gente está realmente metida en la atmósfera, significa que estás cambiando el sistema. Estás cambiando la economía del sistema”, señaló. Y ahí está una parte importante de su éxito: entendió que el mercado de fichajes podía dejar de ser una sección del periódico para convertirse en un contenido que se consume durante todo el día y directamente desde el teléfono. “Lo más importante es ser absolutamente neutral, hacer tu trabajo, mantener la calma e intentar dar lo mejor de ti, pero sin aceptar ningún tipo de condición externa, porque de lo contrario no eres profesional”, afirmó.